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资讯生活服装老板:今天的改变才有明天存在!_店铺经营

发布时间:2019-05-17 02:05:09 阅读: 来源:渔坠厂家
导语:一位导购人员,如果今年还拿去年卖货的方式来销售今年的新款,请问她能够超越去年的销售记录吗?一位店长每年都是一成不变的去管理终端的店员,请问她能够深入人心,代好团队吗?

  前不久笔者帮河南的一家杭州女装分公司做了“关于服装终端销售职业化训练”的课程,那一天刚好下着大雨,可是大家的学习热情却毫不减弱,学习气氛高涨,参与意识极好。笔者非常希望把脑海当中所有的知识与技能全部灌输给大家。这种学习的激情与热情是不是就意味着对服装品牌信任、对成功经营的信心、对终端发展的决心与努力呢!分公司经理告诉我:这次学习,所有的费用都是加盟商自己来支付的,公司只提供学习的机会!

  也就在前不久,笔者为另外一家女装做培训项目时,遇到了很多恰恰相反的问题,公司为每一位来参加学习的学员提前定好了房间(而且还是不错的酒店),统一的安排就餐,公司经理满脸笑眯眯的迎接着每一位到来的加盟商,很多加盟商一见到公司经理,就是一顿抱怨与牢骚!最让笔者想不到的是,课程中间既然有两位跑出去逛街!

  看着这家品牌公司经理无奈而又无助的样子,笔者内心真的很难受,要知道,每一次的培训与学习都是一笔不小的开支,可是在有些加盟商眼里却不如给他一顿“丰盛的晚餐”。

  笔者在很多年之前就听说过这样一句话:学习是资产,经验是负责!这句一直在影响着笔者的话正是世界华人首富李嘉诚先生说的。已经获得成功的人说出的每一句话都是让我们做好的方法。

  今天的服装生意已不在是前几年那样,有一定的资金就可以来做服装生意,有一家不错的店铺就可以把服装生意做好,越来越来多的人们已经意识到服装企业在不断的规范,随着社会的发展,那些意识不好、观念守旧的服装经营者,又如何立足于服装市场呢?

  或许,在中国服装业急速飞跃发展的过程中,我们所有的服装品牌经营者都在不断的去改变,去适应。记得在一次服装订货会上,笔者问一位加盟商今年的销售目标是多少,这加盟商毫不犹疑地回答:400万!笔者问:你去年做了多少?这位加盟商说:280万!笔者问:你今年能做到400万吗?这位加盟商说:应该可以!笔者问:凭什么?这位加盟商无语。

  目标永远是用来超越的!在服装行业里有多少老板每年都在制定目标,却每年都在失去承诺。这绝对不是经营者失信的问题,而是没有找到做到的方法,没有去改变经营的思路!

  一位导购人员,如果今年还拿去年卖货的方式来销售今年的新款,请问她能够超越去年的销售记录吗?一位店长每年都是一成不变的去管理终端的店员,请问她能够深入人心,代好团队吗?一位陈列师永远只有一种陈列的手法,请问他能做好新品的陈列吗?同样,一位服装老板,一直用几年以前的经营思路来做今年的店铺生意,请问能够超越去年的销售目标吗?

  更有意思是有位服装加盟商告诉我说今年的天气可能比去年好,所以说今年可以把销售业绩做的好一点。各位你听起来如何呢?笔者当时的直觉是:做服装生意就是靠天吃饭!如果是靠天吃饭,为什么同在一个天空下却有的品牌如日中天,有的品牌频临倒闭呢?有的店铺生意红火,有的店铺却冷冷清清?

  笔者真的祈求我们从事服装经营的伙伴们,在我们每天忙碌紧张的同时,别忘了为未来的发展来思考一下!

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